プラチナ通信〜新規事業成功のカギはモノ━コト変換
日経トップリーダー　第362号　2014.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第362号（2014.11.1）
ページ数	1ページ　（全1017字）
形式	PDFファイル形式　（223kb）
雑誌掲載位置	90ページ目

　私はデルコンピュータやアスクルで、営業改革や新規事業戦略を手掛けてきました。今は独立し、この分野を中心にコンサルティングをしています。　経験を通じて感じるのは、新規事業は既存事業の近くにあるということです。例えば、あなたの会社の電動ドリルを買うお客様がいます。お客様はドリルで何をするのか？　きっと何かに穴を空けます。つまりお客様の欲しいモノはドリルですが、本当に欲しいコトは「穴を空けること」なの…