小山昇のこれができなきゃ社長失格！　２８〜顧客を知れば「適正価格」が見える
日経トップリーダー　第341号　2013.2.1

　「脱デフレ」が新政権の政策の目玉になり、「モノの値段」について世の中がかつてないほど真剣に考えるようになっています。ところが、社長の中には自社の商品やサービスの値付けについて無頓着な人がたくさんいます。　商品が「売れない」「利益が出ない」と嘆いている社長に、「なぜその値段なのか」と聞くと、多くの場合「原価積み上げ方式」で値付けをしています。原価がこれだけだから、そこに例えば２５％の粗利を載せてい…