特集　経営者の言葉力〜自分の都合ばかり話しても銀行員は幻滅するだけ
日経トップリーダー　第302号　2009.11.1

　「返済計画を聞かれて『何とかします』と言う社長は、全く信用できない」。元銀行員で中小企業向け融資を担当した資金調達コンサルタントの石橋知也氏はそう指摘する。　「銀行員が聞きたいのは、数字に基づいた返済計画。気持ちは理解できるが、根拠を説明してもらわないと融資はできない。『何とかします』と言った社長が返済を滞らせることは多い」（石橋氏）　現状は説明できても「どうするか」がない話し方も銀行員の心証を…