特集　絶対変だよ　ウチの営業〜ここに気付けば、必ず勝てる
日経ベンチャー　第264号　2006.9.1

　宋文洲氏、藤本篤志氏、和田裕美氏の３人に共通するメッセージ。それは、営業における「売れる仕組み」作りの大切さである。営業マン個々の能力だけに頼るのではなく、営業組織として売れる仕組みを作る。これが重要だ。　「営業は人なり」「話術は最高の武器」「とにかく足で稼げ」「プロは結果がすべて」。これらの営業手法に関する格言は、どれも一面の真実をあらわしてはいる。しかし、手段はいつしか目的になり、逆効果を生…