特集　絶対変だよ　ウチの営業〜元・スーパー営業マンが語る
日経ベンチャー　第264号　2006.9.1

　「凡人営業マン」が「スーパー営業マン」になることはできない。しかし、たとえ凡人の集まりであっても、やり方次第で、スーパー営業マンの集団と同じ結果を残せる、というのが私の理論だ。　確かに、生まれながらに営業のセンスを持つ人は存在する。性格の明るさ、笑顔、声、ルックスなどだ。これらは先天的な要素で、平均的な営業マンに「明日からセンスを高めよ」と言っても無理な相談だ。　しかし、営業結果は能力だけで決ま…