ＢＯＯＫＳ　　使える一冊、揺さぶられる一言　３〜「ＤＭにノミやカンナで削ったときの木屑を入れた」
日経ベンチャー　第260号　2006.5.1

　一人でも多くの顧客に、ＤＭ（ダイレクトメール）を開封してもらうにはどうしたらよいか？　簡単に実行できて効果が高い方法とは、受け取った人の手に「異物感」を感じさせることだと言う。「あれ？　何か入っているぞ？」と好奇心を刺激するのだ。例えば、中部地方のある住宅会社はＤＭに檜ひのきの木屑を封入して、木の温もりを連想させることに成功したと解説する。業績を上げるこうした５０のポイントを様々な企業の実例とと…