現役敏腕支店長が直伝　銀行はこう使え！　第２回〜自社のホントの「格付け」　あなたは知ってますか？
日経ベンチャー　第248号　2005.5.1

　中小企業の社長さんと話す時、銀行に対する「本音」が見えることがあります。「借り入れ金利を安くしてほしい」という訴えです。でもね、「安くしろ」一点張りの交渉になると、私は泣けてきます。支店長室にいても、居留守を使いたいくらいですよ。　はっきり言わせていただきたい。銀行マンに向かって金利を巡って、口頭で「下げろ」「下げない」と押し問答をしたところで、時間をムダにするだけです。金利の決まる「仕組み」を…