経営指南〜人材獲得
日経ベンチャー　第212号　2002.5.1

販売力を強化するため、数年前から営業マンの中途採用を始めた。だが、なかなか優秀な人材を採用することができず、悩んでいる。我が社の採用方法や採用基準に、何らかの問題があるのだろうか。　私自身がこれまで営業マンを採用する際に気をつけてきたポイントをいくつかお話します。　まず私は、新卒であれ中途採用であれ、大した苦労もなく順調に有名大学を卒業したようなエリートは、なるべく採らないように心がけてきました。…