特集〜　「立場×力関係」が交渉の基本
日経ベンチャー　第202号　2001.7.1

この記事の情報
掲載誌	日経ベンチャー　第202号（2001.7.1）
ページ数	4ページ　（全5383字）
形式	PDFファイル形式　（93kb）
雑誌掲載位置	27〜30ページ目

経営環境が厳しくなる中、交渉力を高めることが中小企業経営者にとって重要な課題になりつつある。取引先からの値下げ要求、金融機関との折衝など、やっかいな交渉事が多数控えているからだ。相手を“その気”にさせる交渉の基本的なテクニックを身につけ、実戦で磨きをかけておきたい。　取引先からの値引き要求、金融機関に対する融資継続の要請、リストラ計画に難色を示す社員の説得。デフレ経済が深刻化する中で、中小企業の経…