特集〜　「交渉下手」は必ず治る
日経ベンチャー　第202号　2001.7.1

　「どうも交渉事は苦手だ」−−。こんな悩みを持つ中小企業経営者は少なくない。しかし、中小企業にとって、いまほど経営者の交渉力が求められている時はない。　経営環境が厳しくなればなるほど、交渉を自社に有利に進めていくことは難しい。価格や納期などの取引条件は厳しくなる一方。取引先から無理難題を押し付けられるケースも増えている。今後も、難しい局面での交渉の機会が増えていくことは確実だ。　だが、交渉が苦手だ…