特集３　心を動かす交渉術〜心を動かす交渉術
日経SYSTEMS　第284号　2016.12.1

ＩＴエンジニアはさまざまな局面で交渉をしなければならない。言いづらいことでも相手に伝え、落としどころを調整し、合意を取り付ける。論理だけでは相手は動かない。感情に訴えて納得させるテクニックが必要になる。（白井　良）　「そんな、無茶な！」　大手製造業の新事業向けシステム開発プロジェクトでインフラチームを率いる河口氏（仮名）は、思わず出かけた言葉を飲み込んだ。リリース直前の定例会議で、顧客企業のプロジ…