講座　プロジェクトを成功に導く　コミュニケーション・スキル〜第４回　クロージング・スキル　選択肢を与えて決断促進共感示し合意に導く
日経SYSTEMS　第165号　2007.1.1

この記事の情報
掲載誌	日経SYSTEMS　第165号（2007.1.1）
ページ数	4ページ　（全5461字）
形式	PDFファイル形式　（2738kb）
雑誌掲載位置	144〜147ページ目

「クロージング・スキル」と言っても，ピンとくる方は少ないかもしれない。具体的には，「これまでの経緯や提案内容を要約する」「相手が不安に思っていることを想像し，それに言及する」といったスキルのこと。これを駆使することで，相手に提案を受け入れてもらえる確率が大幅に高まる。室伏　順子　ソフィアヒューマンキャピタル　代表取締役社長　こんにちは，室伏順子です。前回は，提案段階で交渉する際に役立つスキルをご案…