講座 ベンダーから質の高い提案を引き出す〜ベンダーの目線で考えてみる良い緊張関係の維持にも配慮を
日経SYSTEMS 第155号 2006.3.1
| 掲載誌 | 日経SYSTEMS 第155号（2006.3.1） |
|---|---|
| ページ数 | 6ページ （全6925字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （731kb） |
| 雑誌掲載位置 | 122〜127ページ目 |
木村 哲 ビーコンＩＴ コンサルティング部 部長 兼 チーフコンサルタント前号では，ベンダーが提案書を作るときの舞台裏を紹介しながら，良い提案書を引き出すコツとしてユーザーが提案書作成作業に積極的に協力することが重要だという話をしました。今号は，前号で提示した演習問題に対する解答例を示し，実践的なベンダー選定プロセスについて考えてみましょう。最後に，選定後にも複数のベンダーと良好な関係を結ぶコツ…
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