特集　連続増収増益企業が明かす　意外な顧客の増やし方〜工場の稼働率を営業の評価指標に
日経情報ストラテジー　第247号　2012.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第247号（2012.11.1）
ページ数	4ページ　（全4041字）
形式	PDFファイル形式　（2437kb）
雑誌掲載位置	42〜45ページ目

　積水化学工業の近畿地域の住宅販売会社であるセキスイハイム近畿（大阪市）がヒットを飛ばした。２０１１年７月に同地域限定の住宅商品「ｂｊｆ　ｋｉｎｋｉ」を発売し、同等クラス商品の販売件数を２０１０年度の２倍以上に引き上げたのである。この効果で全商品の販売量も１４％伸ばした。　ｂｊｆ　ｋｉｎｋｉは、提供日や設備面で顧客の選択肢を絞り込む代わりに、同等の品質・仕様の通常商品より価格を安く設定した商品。近…