改革の軌跡　あのプロジェクトの舞台裏　ゴールドウイン〜「山ガール」人気の陰で発注改革　三井物産出身の副社長が指揮
日経情報ストラテジー　第227号　2011.3.1

スポーツ用品を扱うゴールドウインは連続赤字を脱し、連続営業増益を見込む。ブランドごとに在庫の総量規制を実施して、返品や店頭での値引きを抑制。商品投入の半年前に発注量を一括して決めてしまう、悪しき商慣習を変えた。社外から招いた改革請負人の副社長が現場の抵抗を抑えて断行した。（文中敬称略） プロジェクトの概要　「ザ・ノース・フェイス」や「チャンピオン」など有名ブランドを複数抱えるゴールドウインは、２０…