１０分間で学べる業務革新講座　なぜなぜ分析のここが落とし穴＜実践編＞〜受注できたのはなぜ？　勝因も分析しよう
日経情報ストラテジー　第223号　2010.11.1

　なかなか成約件数が伸びない営業のミツオさん。今日の営業報告会も後ろめたさいっぱいだ。始まって１時間後、ついに課長から「次はミツオくんの番だ。どうだ、その後は」と報告の順番が回ってきた。　「得意先のＪ社なのですが、なかなか担当者がつかまらず、次の商談にこぎつけておりません。また、先月問い合わせのあった会社につきましては、提案書を提出するまでにはこぎつけたのですが、受注には至りませんでした」　こんな…