トップインタビュー　小林製薬　代表取締役社長　小林豊氏〜テスト販売でヒット率向上　低価格商品にも参入
日経情報ストラテジー　第206号　2009.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第206号（2009.6.1）
ページ数	5ページ　（全5313字）
形式	PDFファイル形式　（2836kb）
雑誌掲載位置	24〜28ページ目

　ニッチ市場を開拓するユニークな新商品を次々と発売している小林製薬。ここ２〜３年は発売前のテスト販売を強化してヒット率の向上に努め、返品率を改善した。卸部門を連結から切り離し、投資をメーカー部門に集中。消費者の購買志向の変化に対応し、低価格商品の開発でプライベートブランドを迎え撃つ。─これまで額用冷却シート「熱さまシート」や口中清涼剤「ブレスケア」など、ニッチ市場を開拓し、その分野でトップシェアを…