１０分間で学べる業務革新講座　顧客価値と収益力を持続的に高める　価値志向プライシングのすすめ〜客観的データに基づき組織横断で意思決定せよ
日経情報ストラテジー　第205号　2009.5.1

　「コモディティー化が進み、一層の収益悪化が避けられない」と悲嘆する声をよく聞く。競合相手の増加により差別化が難しくなったことや、低価格でシェアを取りにくるディスカウンターの影響で市場価格が下落しているのは間違いない。しかし、そうした市場環境の変化を認識しながら、具体的な対応策を講じている企業は数少ない。　自社のシェア減少の要因は本当に価格競争によるものなのか。顧客セグメントによっては高収益率を維…