１０分間で学べる業務革新講座　顧客価値と収益力を持続的に高める　価値志向プライシングのすすめ〜競争市場における価格マネジメントの実態
日経情報ストラテジー　第204号　2009.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第204号（2009.4.1）
ページ数	4ページ　（全5084字）
形式	PDFファイル形式　（365kb）
雑誌掲載位置	128〜131ページ目

長屋　博之モニターグループ　シニア・プロジェクトマネージャー　前回までは、顧客ターゲットを決めて需要曲線を推定し、利益を最大化する価格を設定した。しかしこれは出発点にすぎない。今や読者は明確な価格戦略を手にしたが、これを実行するためには価格マネジメント全体を見直していく必要がある。　このポイントを理解してもらうために、「あなたの会社で誰が価格を決めていますか」という質問を投げかけることがある。最初…