１０分間で学べる業務革新講座　顧客価値と収益力を持続的に高める　価値志向プライシングのすすめ〜高収益企業が重視する「価値志向プライシング」
日経情報ストラテジー　第201号　2009.1.1

長屋　博之モニターグループ　シニア・プロジェクトマネージャー　１９９０年代には、多くの企業がコストに焦点を当てて価値のリエンジニアリング（再構築）を行ってきた。しかし、昨今の原材料価格の急激な上昇に伴う価格改定の動きは、こうしたコスト起点の価格戦略が限界にきたことを示している。これを契機に、受動的、コスト起点の価格戦略から、能動的、価値起点の価格戦略へと転換し、価格戦略を企業の競争優位につなげてい…