成果出す業務革新の現場　配販分離　伊藤ハム〜営業担当者は営業に専念せよ　配販分離で数億円のコスト削減
日経情報ストラテジー　第199号　2008.11.1

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掲載誌	日経情報ストラテジー　第199号（2008.11.1）
ページ数	4ページ　（全3859字）
形式	PDFファイル形式　（694kb）
雑誌掲載位置	156〜159ページ目

　２００８年に創業８０年の節目を迎えた伊藤ハム。顧客である小売業の構造変化にともない、営業・物流の体制を見直している。営業担当者を商品配送の業務から解き放ち、商談や販促企画に注力させることで１人当たりの売上高をおよそ１．８倍へと引き上げた。　営業担当者の仕事を楽にしたい、営業に専念させてやりたい──。伊藤ハムが４年がかりで取り組んできた改革の出発点は、つらいルートセールスを何とか改善しようというも…