成果出す業務革新の現場　収益を拡大する！　エステー〜収益を拡大する　販売支援　エステー
日経情報ストラテジー　第191号　2008.3.1

消臭芳香剤・防虫剤大手のエステーが店頭支援の仕組みを強化している。まず２００５年末に設立した子会社で２００６年に店頭支援の専任組織を作った。カメラ付き携帯電話で商品棚の情報を集める仕組みを２００６年１月に導入した。優れた陳列や店頭プロモーションの事例はすぐに横展開されるようになった。ある支援店では半年間で１８％売り上げが増えるといった事例が出ている。　「消臭力」や「脱臭炭」といった消臭芳香剤、除湿…