特集２　あなたの会社のＯＪＴは大丈夫か？〜ＯＪＴ担当者を育成せよ
日経情報ストラテジー　第179号　2007.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第179号（2007.3.1）
ページ数	4ページ　（全3664字）
形式	PDFファイル形式　（265kb）
雑誌掲載位置	122〜125ページ目

　営業組織におけるＯＪＴ強化のコンサルティングを手掛けるコラボプラン（千葉市）代表の山本藤光氏は、大手製薬会社や金融機関といった訪問営業の営業マネジャーに対して、「同行道」と「会議道」を説く研修を実施している。この研修の際に、まずは簡単なセルフチェックをしてもらって、気づきを促すことにしているという。　このチェックリストは、山本氏が製薬メーカーの日本ロシュ（現・中外製薬）在籍時代に、「ＳＳＴ（Ｓｕ…