改革の軌跡　あのプロジェクトの舞台裏　キリンビール〜価値営業でトップシェアを奪還せよ　「のどごし」の大ヒットで手中に
日経情報ストラテジー　第170号　2006.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第170号（2006.6.1）
ページ数	6ページ　（全5034字）
形式	PDFファイル形式　（265kb）
雑誌掲載位置	54〜59ページ目

ライバルのアサヒビールにビール系飲料の年間トップシェアを奪われてから５年。キリンビールが第３のビール「のどごし＜生＞」の大ヒットで息を吹き返した。顧客が買いやすい売り場を作るため、メーカーの営業担当者が小売店を駆け回る。新社長は現場を激励し、「価値営業」を末端の社員まで浸透させる。（文中敬称略）プロジェクトの概要　２００１年１１月、当時の社長で今年３月末に会長に就任した荒蒔あらまき康一郎は、その年…