新刊　書評〜『ザ・キャッシュマシーン』　儲け続ける仕組みをつくれ！
日経情報ストラテジー　第167号　2006.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第167号（2006.3.1）
ページ数	1ページ　（全379字）
形式	PDFファイル形式　（241kb）
雑誌掲載位置	197ページ目

リチャード・クラフォルツ、アレックス・クラークマン　著三本木亮　訳ダイヤモンド社／２８１ページ／１６００円（税抜き）／ＩＳＢＮ　４−４７８−５３０３９−４制約条件の理論を販売に応用　「ザ・ゴール」で有名なＴＯＣ（制約条件の理論）の営業強化への応用を示した小説仕立ての啓蒙書。主に２つの改革を描写している。　営業プロセスのボトルネックを分析して、営業活動に必要な人的リソースの最適化を図るという改革が１…