特集２　「定義力」を鍛えよ！　販売強化の突破口〜「定義力」を　　鍛えよ！　　　
日経情報ストラテジー　第165号　2006.1.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第165号（2006.1.1）
ページ数	1ページ　（全202字）
形式	PDFファイル形式　（138kb）
雑誌掲載位置	197ページ目

　「死に筋は売り場から無くせ」、「優良顧客を大切にせよ」、「未開拓の有望市場を探し出せ」−。マーケティングや販売の現場には、「死に筋」、「優良」、「有望」といったように、その定義を受け手に委ね放しにされた言葉がたくさんある。戦略を全社にいち早く浸透させるには定義の明確化が必要だ。そしてまた、自社独自の定義を作れるかどうかが競争に勝ち残る鍵を握る。井上　健太郎　ｋｉｎｏｕｅ＠ｎｉｋｋｅｉｂｐ．ｃｏ．…