特集２　３年で利益率４倍に大復活　ライトオンの「売れる仕組み」〜ライトオンの　「売れる仕組み」
日経情報ストラテジー　第163号　2005.11.1

　カジュアル衣料専門店を全国に３１５店舗展開するライトオンは４年前、業績が急速に悪化した。製造から販売まで一貫して手がけるＳＰＡ（製造小売り）へ転身を試みたのだが、これが誤算だった。２００１年８月期の経常利益は前期比６２％減の１２億円と大幅ダウン。藤原政博社長は、「ＰＢ（プライベートブランド）商品の構成比を瞬間的に５０〜６０％に引き上げたが、私が思っている以上に数字が取れなかった」と省みる。　その…