トップインタビュー〜営業の末端情報をつかめれば勝てる
日経情報ストラテジー　第138号　2003.10.1

芳香消臭剤を中心とした日用品メーカーのエステー化学は、商品の絞り込みが奏功し前期で過去最高益を記録した（６６ページの戦略研究「エステー化学」参照）。「聞いて分かる、見て分かる、使って分かる」をコンセプトに、ニッチＮｏ．１商品の開発に力を注ぐ。徹底した現場主義で「世にないことをやる会社」と、勝ち続けられる組織を目指す。●−−２００３年３月期は過去最高益を記録し、今期も増収増益を目指していますね。鈴木…