講座　実践報告！営業ナレッジを伝授せよ〜部下を元気にする会議
日経情報ストラテジー　第126号　2002.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第126号（2002.10.1）
ページ数	3ページ　（全3095字）
形式	PDFファイル形式　（34kb）
雑誌掲載位置	162〜164ページ目

　ほとんどの営業組織は、月初に定例会議を開催する。前月の総括と当月方針の徹底。会議の目的は、どの組織でも同じだと思う。ところが運営方法は全く違う。　一方的に、リーダーがしゃべりまくる会議。一部の司会を、部下に分担している会議。数字だけを追求する会議。かんで含めるように、本社や支店の方針を説明する会議。　１００人のリーダーがいれば、１００種類の営業会議が存在すると言っても過言ではなかろう。ＳＳＴ（ス…