特集１ だから現場は動かない〜マンツーマンで集中教育。 ベテラン社員の やる気が起爆剤に
日経情報ストラテジー 第102号 2000.10.1
| 掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第102号（2000.10.1） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3193字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （170kb） |
| 雑誌掲載位置 | 34〜36ページ目 |
ホテルオークラ ホテルオークラ（本社東京）は今、法人営業における商談の進ちょく状況や訪問計画、売り上げ予測などを管理できるＳＦＡシステムの活用に取り組んでいる。今年７月に国内外の法人顧客を担当する計６４人の営業担当者全員にノートパソコンを配布し、本格的な運用を開始した。 先行して４月から活用を始めた国際セールス課では、７月までの３カ月間の売り上げが前年同期比で１．３倍になった。ＳＦＡシステムが奏功…
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