特集１〜１０社の事例に見る　「プル型」システムの実際
日経情報ストラテジー　第83号　1999.3.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第83号（1999.3.1）
ページ数	3ページ　（全3217字）
形式	PDFファイル形式　（76kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

　顧客企業に問題を提起して商談をスタートさせる「提案・コンサル創出型」システムでは、営業担当者同士の知識やノウハウの共有が最も重要になる。ケイデンスや富士ゼロックスの事例がそれに相当する。六甲商会のケースでは、自社と顧客との関係を常に把握し、状況に応じた最適な提案営業ができるよう支援する。　超うす型で高性能のパソコンを他社に先駆けて市場に出したい。そのための人材や資源は十分か、業務フローのどこを再…