ＳＥのための提案力強化講座〜ユーザー企業が納得する　デシジョン・テーブルを作る
日経ITプロフェッショナル　第45号　2006.2.1

この記事の情報
掲載誌	日経ITプロフェッショナル　第45号（2006.2.1）
ページ数	6ページ　（全7027字）
形式	PDFファイル形式　（540kb）
雑誌掲載位置	100〜105ページ目

訴求力のある提案書作り今回は，ユーザー企業が納得する提案書の作り方を解説する。ＩＴエンジニアが起こしがちな失敗事例を具体的に挙げつつ，顧客を論理的に最適解に導くデシジョン・テーブルの作成方法を伝授する。久井　信也／ソリューションサービス研究所代表取締役　提案書はＩＴベンダーのビジネスの中で大きな意味を持つ。顧客が抱える問題や課題を事前に収集・分析し，自社の提供する商品・サービスに適合するかどうかを…