こんなＩＴエンジニアはいらない〜営業担当者を無視し　出過ぎたプレゼン　取引再開の芽を摘む
日経ITプロフェッショナル　第45号　2006.2.1

客先での提案説明会は，営業担当者の桧舞台。Ａ君は，その舞台にようやくこぎ着けた。ところが，同行したＳＥの勇み足で予期せぬことに…。　「長い道のりだった」。Ｐ社での提案説明会を前に，Ａ君（２６歳）は感慨にふけっていた。システムインテグレータであるＳ社の営業担当者として，空調設備機器の中堅メーカーであるＰ社を担当して１年。一時は絶縁状態だった顧客との関係をなんとか修復し，新規プロジェクトのベンダー候補…