特集１　医療・介護　「営業」「連携」「増収」の極意〜【ケアマネ座談会】私はこうやって事業所を選ぶ！
日経ヘルスケア　第281号　2013.3.1

ケアマネジャーは、介護事業者や在宅医療を手がける医療機関にとって、利用者・患者を確保するのに重要な営業先だ。毎日届く資料や訪問営業をどうとらえ、どのような営業アプローチが効果的と考えているのか。３人のケアマネジャーに本音を語り合ってもらった。──まずは、日ごろからどのくらい「営業」を受けているのか、教えてください。Ａさん　うちの事業所は居宅介護支援事業所単独で、「営業」は、ファクスや郵送も含め日々…