介護ビジネスパワーアップ講座　福祉用具貸与・販売２〜福祉用具貸与・販売（２）　利用者確保に向けた　営業のポイント
日経ヘルスケア　第159号　2003.1.1

　福祉用具貸与（レンタル）は、福祉用具を保有する事業の性格上、訪問介護や訪問看護などに比べると初期投資が多額になるためリスキーな面がある。新規参入においては、高齢者向け商品の販売も手がけるなどして、相乗効果で多くの利用者を確保する工夫が求められる。前回に引き続き、社会福祉法人聖隷福祉事業団・在宅サービス部長の上野桂子氏に、福祉用具レンタル・販売事業での利用者確保の手法を解説してもらった。（編集部）…