特集 受注を左右する対話力〜受注を左右する対話力
日経コンストラクション 第532号 2011.11.28
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第532号（2011.11.28） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全714字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （3056kb） |
| 雑誌掲載位置 | 34〜35ページ目 |
国土交通省発注の大半の入札で採用されてきた総合評価落札方式やプロポーザル方式。各社が技術向上にしのぎを削った結果、最近では技術提案の評価にあまり差が付かなくなっている。今後の受注を左右する要素として重みを増してきたのが、技術者のコミュニケーション能力だ。提案の中身を発注者に分かりやすく説明して受注を勝ち取るだけでなく、受注後も発注者や第三者などとの円滑なやり取りから仕事の品質や効率を高め、成績評定…
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