ねっとわーく〜ねっとわーく
日経コンストラクション 第338号 2003.10.24
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第338号（2003.10.24） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2868字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （33kb） |
| 雑誌掲載位置 | 3〜4ページ目 |
低価格入札で営業の価値低下 中堅の建設会社で１０年以上，官庁を相手に営業を行っている。 最近の赤字覚悟の低価格入札を目の当たりにすると，いったい営業とはなんなのか，今後どのように営業すればよいのか全く見当がつかない。大学で土木工学を学んで入社し，自ら希望して営業職を選んだ気持ちがいま，大きく揺らいでいる。 本誌２００３年９月２６日号の「安値落札の行き着く先」でも紹介されていたように，最低制限価格制…
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