特集 「イエス」と言わせた設計変更〜「イエス」と言わせた設計変更
日経コンストラクション 第334号 2003.8.22
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第334号（2003.8.22） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全312字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （95kb） |
| 雑誌掲載位置 | 34〜35ページ目 |
土木工事の設計や施工で，設計変更が必要になる例は少なくない。ところが，いざ発注者に変更を申し入れると，「前例がない」，「条件変更に当たらない」といった理由で拒否されることがいまも多い。難色を示す発注者に変更を認めてもらうにはどうしたらいいのか。上手に交渉して変更を実現した成功例から，発注者を説得するポイントを探ってみよう。設計変更で欠かせない提案力や交渉力は，これから増える技術競争型の入札でも大き…
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