トピックス〜いらない営業いる営業
日経コンストラクション 第225号 1999.2.12
| 掲載誌 | 日経コンストラクション 第225号（1999.2.12） |
|---|---|
| ページ数 | 7ページ （全8082字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （89kb） |
| 雑誌掲載位置 | 75〜81ページ目 |
いまの営業は，どこかおかしい〓〓。官庁営業に携わるゼネコン営業マンから，こんな声が上がるようになった。急激に進んだ入札制度改革や建設不況の影響を受けて，これまで当たり前だと思われてきた官庁営業のあり方が問われている。名刺を配るだけの営業や発注者ＯＢの存在を，疑問視する人たちも多い。全国展開するゼネコンの営業マンや発注者など，２５人へのヒアリングから行き着いたのは「現在のような奉仕型の営業は，いずれ…
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