突然「営業になれ」と言われても怖くない！〜営業の長期化は顧客も迷惑　同意得やすい会話テクを駆使
日経コンピュータ　第995号　2019.7.25

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第995号（2019.7.25）
ページ数	3ページ　（全3718字）
形式	PDFファイル形式　（712kb）
雑誌掲載位置	76〜78ページ目

第４回見込み客から訪問のアポイントを取り付けた。初回訪問の最終目的は製品・サービスの導入意志の確認だ。同意を得やすくする会話テクニックを駆使しつつ、顧客からの信頼を勝ち取ろう。吉田　守　氏ウイングアーク１ｓｔ　マーケティング統括部コミュニティ推進部　部長　この連載ではＳＥから営業職に転向した人に向けて、ＳＥの強みを生かした「ロジカルセールス」の進め方を筆者の経験を基に説明しています。　前回から、見…