焦点を読む〜ＩＴ部門を怒らせよう
日経コンピュータ　第884号　2015.4.16

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第884号（2015.4.16）
ページ数	1ページ　（全1313字）
形式	PDFファイル形式　（112kb）
雑誌掲載位置	53ページ目

　「どうしたらＩＴ部門を怒らせることなく、顧客企業の事業部門に提案できるのか」。ＩＴベンダーの経営者にそう尋ねられた。　私がこの経営者に「これからはＩＴ部門だけでなく事業部門にも積極的に営業すべきなのでは」と問いかけた際に返ってきた反応だ。実は、他のＩＴベンダーの経営幹部に同じ問いを投げかけても、似たような反応が返ってくる。事業部門への提案活動を強化する必要があるのは十分に分かっているが、ＩＴ部門…