特集 もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態〜ノルマ廃止もまた危険 本当に結果は後から? 「ノルマなき経営」の不安
日経ビジネス 第2052号 2020.8.10
掲載誌 | 日経ビジネス 第2052号(2020.8.10) |
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ページ数 | 4ページ (全5307字) |
形式 | PDFファイル形式 (3214kb) |
雑誌掲載位置 | 34〜37ページ目 |
逆風下で高い目標を掲げるリスクが高まる中、ノルマ制度を見直す動きも出てきている。だが、目標設定なしに組織が成長を続けるには、様々な前提条件が必要になる。「結果は後から付いてくる」とノルマを廃止し、狭き道に迷い込む会社も少なくない。 「今はトップダウンの目標を社員に示す時期ではないと、会社として判断した」。明治安田生命保険企画部の渡辺俊哉部長はこう話す。 同社は今年5月、約3万3000人いる「生保レ…
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