特集 もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態〜「普通の企業」が目指す道 やはり人には目標が必要 コロナに克つ営業術
日経ビジネス 第2052号 2020.8.10
掲載誌 | 日経ビジネス 第2052号(2020.8.10) |
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ページ数 | 4ページ (全5821字) |
形式 | PDFファイル形式 (2539kb) |
雑誌掲載位置 | 38〜41ページ目 |
原則として、人や組織が成長するためにはやはり適正な目標設定が必要だ。コロナ禍でノルマを続けるには、売る力を今まで以上に鍛錬していくしかない。今もモノを売り続けている人の工夫から「コロナに克つ営業術」の基本を考える。 販売環境が悪化する中で高いノルマを維持すれば、不祥事の温床になりかねない。だが、目標設定がないと会社や社員は成長力を失う恐れがある──。そんな八方塞がりの状況にある日本企業の営業部門。…
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