特集 もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態〜コロナパニック最前線 「達人企業」も大混乱 ノルマ廃止か続行か
日経ビジネス 第2052号 2020.8.10
掲載誌 | 日経ビジネス 第2052号(2020.8.10) |
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ページ数 | 4ページ (全5175字) |
形式 | PDFファイル形式 (3410kb) |
雑誌掲載位置 | 26〜29ページ目 |
コロナ禍で顧客との対面が難しくなり、企業の営業現場が大混乱に陥っている。従来の営業では売り上げは落ち込むばかり。だが「新しい売り方」も暗中模索の状況だ。そんな中、多くの企業が「ノルマを見直すか続けるか」に頭を悩ませている。 「2008年のリーマン・ショックのときは、多くの顧客を訪ねることである程度落ち込みを防げた。でも今は足で稼ごうにも顧客に会えないから手の打ちようがない」。大手人材会社で働くA氏…
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