戦略 顧客囲い込み〜新日鉄ソリューションズ(システムインテグレーター) 「鉄の遺伝子」武器にトヨタ攻略
日経ビジネス 第1198号 2003.6.30
掲載誌 | 日経ビジネス 第1198号(2003.6.30) |
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ページ数 | 3ページ (全4722字) |
形式 | PDFファイル形式 (88kb) |
雑誌掲載位置 | 52〜54ページ目 |
昨年7月、トヨタ自動車を専門に担当する特命部隊「トヨタ部」を設置した。大口顧客を囲い込み、従来の「狩猟型営業」からの脱却を目指す。頼みの綱は、製鉄所のシステム構築で培った高い技術力だ。 トヨタ自動車のために総勢100人を超えるシステムエンジニアを集めた専門部隊−−。2002年7月、新日鉄ソリューションズはトヨタの本社がある愛知県豊田市に「トヨタ部」という部署を新設した。トヨタに密着し、同社のシステ…
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