特集 価格のリストラ〜特集 価格のリストラ 「一物万価」時代 到来
日経ビジネス 第996号 1999.6.21
掲載誌 | 日経ビジネス 第996号(1999.6.21) |
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ページ数 | 2ページ (全2871字) |
形式 | PDFファイル形式 (47kb) |
雑誌掲載位置 | 32〜33ページ目 |
一人ひとりの顧客の要望に応じたきめ細かい料金を用意する。保険や金融、航空業界を皮切りに、「一物万価」時代が幕を開けた。顧客に価格を決めてもらうことで、顧客の流出を防ぐことができる。 年齢50歳の男性で過去に事故歴は無い。住居は全国的にみて事故の少ない東北地方。乗っているのは、セダンタイプのクルマで週末しか乗らない。 「(従来の保険料を)最大42%までお安くします」。そんなキャッチフレーズで契約者を…
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