特集 価格のリストラ〜特集 価格のリストラ 顧客の琴線を探り出せ
日経ビジネス 第996号 1999.6.21
掲載誌 | 日経ビジネス 第996号(1999.6.21) |
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ページ数 | 3ページ (全4694字) |
形式 | PDFファイル形式 (102kb) |
雑誌掲載位置 | 27〜29ページ目 |
これまでの常識にとらわれない価格設定で新しい市場を開拓する。その際、大切なのは顧客の琴線に触れる価格を探り当てることだ。それに成功した商品は、値引き競争にさらされるリスクは小さい。価格最優先の開発プロセス 「1万5000円以上なら絶対に買いません」。女性開発陣のこの一言で価格は決まった。 携帯電話に接続して電子メールをやりとりするモバイル端末として、好調な売れ行きを続けるNTTドコモの「ポケットボ…
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