特集 価格のリストラ〜特集 価格のリストラ ピンポイントで儲ける7カ条
日経ビジネス 第996号 1999.6.21
掲載誌 | 日経ビジネス 第996号(1999.6.21) |
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ページ数 | 5ページ (全6160字) |
形式 | PDFファイル形式 (147kb) |
雑誌掲載位置 | 22〜26ページ目 |
価格下落による収益悪化を防ぐために、企業が「価格のリストラ」に取り組み始めた。価格の中に潜む余分なコストを削ぎ落とし、値引きにさらされない強い商品を作る。ポイントは顧客の絞り込みだ。販売する対象を明確にしたうえで、必要な機能だけを揃え、ムダなコストは徹底して排除する。そのうえで顧客に十分魅力的な価格を提示する。顧客一人ひとりのニーズに焦点を合わせ、そこにぴたりと合った価格の商品を提供するという意味…
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