発注者目線の仕事術〜勝てる提案書へ　潜在ニーズをどう読む？
日経アーキテクチュア　第1024号　2014.5.25

この記事の情報
掲載誌	日経アーキテクチュア　第1024号（2014.5.25）
ページ数	3ページ　（全3207字）
形式	PDFファイル形式　（2230kb）
雑誌掲載位置	74〜76ページ目

第（５）回大規模プロジェクトを受注するには、発注者が求めるプロポーザルで勝ち抜くことが必要だ。発注者に近い立場での仕事の経験を踏まえ、限られた情報のなかから短期間で優れた提案を生み出すヒントを示す。（本誌）　発注者はより良い事業パートナーを選ぶために、特に大きなプロジェクトではプロポーザルを実施することが多い。そこで第一に勝負を分けるのは、提案書の出来栄えだ。　当社もプロジェクトを受注する際は提案…