建材・設備開発物語／省エネ空調〜第３回 “省エネ”で売らず販売伸ばす
日経アーキテクチュア 第954号 2011.6.25
| 掲載誌 | 日経アーキテクチュア 第954号（2011.6.25） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2163字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （279kb） |
| 雑誌掲載位置 | 134〜135ページ目 |
２００７年、ようやく販売に乗り出すことができたデシカント空調システム「ＤＥＳＩＣＡ」。当初は利点が理解されず売れなかった。そこで、あえて省エネ商品として売ることを止めた。この作戦が当たる。 ダイキン工業の本社会議室。発売した「ＤＥＳＩＣＡ」の販売手法を検討する月に１度のプロジェクト会議では、熱い議論が繰り広げられていた。 「省エネ空調として売る」 「それは営業の現場を知らない人の意見だ。省エネでは…
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